Manager sa relation commerciale

Durée de la formation: 2 jours

Objectifs:
- Savoir construire des actes de vente pour aboutir à des accords équilibrés

- Adapter des stratégies de communication aux diverses situations rencontrées

- Savoir manager sa relation commerciale dans le cadre de ventes complexes

Nombre de participants maximum: 8 personnes

Date(s):
Nous contacter

Modalités d'inscription

900€ Net par jour et par personne

Prestation de formation professionnelle continue exonérée de TVA

Lieu: Paris Centre

Programme de la formation Manager sa relation commerciale

Ressources de la relation commerciale

Positionnement et segmentation commerciale (PAF)
Construire sa stratégie de Vente
La gestion des ressources commerciales BNP Paribas
Allocation des ressources

Atelier «Vente complexe et tactiques commerciales »

Communication et relation commerciale

Comprendre les besoins de chaque interlocuteur
Définir le « type relationnel » avec chaque interlocuteur clé
Etablir les 3 étapes clés : constat, développement, hypothèse
Les supports de communication
La grille « moteur/frein » de chaque acheteur

Simulation : « Communication et relation commerciale»

Manager sa relation commerciale

Efficience et suivi relation client
La gestion des marges de manoeuvre
Comprendre et utiliser les leviers de l’influence
Utilisation de thématiques pour rester dans « le paysage client »

Cas pratique (adapté à la société cliente) : « Manager sa relation client »

Pour plus de renseignements sur la formation Manager sa relation commerciale, N’hésitez pas à nous contacter par téléphone au + 33 (0)1 47 20 37 30, ou par email sur formation@nouvellesdonnes.com

communication financière, négociation, techniques comportementales

S'inscrire à cette formation

Les champs marqués d'un * sont obligatoires

Manager sa relation commerciale

S'inscrire à cette formation

Participant

Responsable hiérarchique

Responsable formation

Société

Remarques

Code de vérification / Captcha