Durée de la formation: 2 jours
Objectifs:
- Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion.
- Obtenir la pertinence de ses idées .
- Maîtriser les techniques d’influence individuelle et collective.
- Travailler le contenu de ses messages pour optimiser leur impact.
Nombre de participants maximum: 8 personnes
Date(s):
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Modalités d'inscription
900€ Net par jour et par personne
Prestation de formation professionnelle continue exonérée de TVA
Lieu: Paris Centre
Programme de la formation Construire sa force de persuasion
Contexte de l’adhésion
Différence entre argumenter et persuader
Ce qui favorise l’adhésion
Les besoins satisfaits
Les objectifs réalistes
Un jeu gagnant/gagnant
L’adaptation aux personnalités
Exercices:
Analyse de son pouvoir de persuasion
Apports théoriques :
Les interactions
La carte et le territoire
Les techniques de raisonnement et de persuasion
Les façons d’argumenter efficacement.
Les principes et les modalités d'utilisation.
Le raisonnement pour persuader.
Persuasion en situation dite courte et en situation non préparée.
Exercices:
Argumentation persuasive
Apports théoriques :
Les techniques de rhétorique
Les éléments sémantiques
Développer l’écoute de ses interlocuteurs
Identifier les processus de décision de ses interlocuteurs
Décelé ce qui n’est pas ouvertement exprimé
Analyser les éléments de transaction et de médiation
La prise de décisions et les objectifs
Jeux de rôles:
Ecoute et décision
Apports théoriques:
Transaction et médiation
Les processus de décision
Réagir avec efficacité
Développer son assertivité
Gérer les options et les zones de conflit
Développer son sens du rebond
Adapter ses stratégies de persuasion
Jeux de rôle:
Les attitudes de réaction
Apports théoriques:
Assertivité
Les zones de conflits