Construire sa force de persuasion

Programme de la formation Construire sa force de persuasion

Contexte de l’adhésion

Différence entre argumenter et persuader
Ce qui favorise l’adhésion
Les besoins satisfaits
Les objectifs réalistes
Un jeu gagnant/gagnant
L’adaptation aux personnalités

Exercices:
Analyse de son pouvoir de persuasion
Apports théoriques :
Les interactions
La carte et le territoire

Les techniques de raisonnement et de persuasion

Les façons d’argumenter efficacement.
Les principes et les modalités d'utilisation.
Le raisonnement pour persuader.
Persuasion en situation dite courte et en situation non préparée.

Exercices:
Argumentation persuasive
Apports théoriques :
Les techniques de rhétorique
Les éléments sémantiques

Développer l’écoute de ses interlocuteurs

Identifier les processus de décision de ses interlocuteurs
Décelé ce qui n’est pas ouvertement exprimé
Analyser les éléments de transaction et de médiation
La prise de décisions et les objectifs

Jeux de rôles:
Ecoute et décision
Apports théoriques:
Transaction et médiation
Les processus de décision

Réagir avec efficacité

Développer son assertivité
Gérer les options et les zones de conflit
Développer son sens du rebond
Adapter ses stratégies de persuasion

Jeux de rôle:
Les attitudes de réaction
Apports théoriques:
Assertivité
Les zones de conflits